Статьи

Ошибки продавцов, снижающие стоимость недвижимости

Как избежать существенного снижения стоимости в процессе продажи рассказывает основатель компании ДОКТОР КЛЮЧ


Стремясь получить больше выгод за меньший срок, продавцы совершают ошибки, которые приводят к обратному результату.

Как избежать подобной ситуации рассказывает основатель компании ДОКТОР КЛЮЧ Андрей Силков.

— Андрей Петрович, с какими ошибками, совершаемыми собственниками, вам приходилось сталкиваться в процессе продажи объекта и можно ли их избежать?

— Всего можно выделить 7 ключевых ошибок, совершаемых собственниками в процессе реализации объекта недвижимости. 

Наиболее распространенная и разрушительная ошибка продавцов — завышение стартовой стоимости квартиры!

Ошибка в определении правильной рыночной стоимости объекта напрямую влияет на скорость продажи недвижимости. Практика показывает, чем дольше объект экспонируется на рынке, тем меньший интерес проявляют к нему игроки рынка. 

Завышение стартовой стоимости наблюдается у 90% собственников и связано с эмоциональной привязанностью продавца к квартире. Небольшое снижение завышенной стоимости происходит спустя 3−4 недели после выставления объекта на продажу. Этот период обусловлен началом осознания собственником ответа на вопрос, почему так мало покупателей с реальными предложениями, при таком кажущемся интересе, выраженном в огромном количестве звонков?!

В случае, если продавец действительно заинтересован в быстрой реализации объекта недвижимости, лучше обратиться к опытному специалисту по недвижимости, который поможет правильно определить рыночную цену продаваемого объекта. 

В компании ДОКТОР КЛЮЧ специалисты умеют определить стартовую цену адекватно рыночным ожиданиям, а также научить собственников, как эту цену можно увеличить.

— Расскажите подробнее о возможностях увеличения стартовой стоимости объекта недвижимости.

В нашей практике есть случаи, когда при решении простых и не затратных вопросов, стоимость продажи жилья возрастала до +15%.

Наиболее распространенными являются узаконивание перепланировки и решение вопросов со службой опеки по выделению доли несовершеннолетним собственникам.

Игнорирование возможности решения этих несложных юридических вопросов является для продавца большой ошибкой.

Около 70% сделок на рынке недвижимости совершаются с использованием ипотечных средств и юридическая «чистота» объекта является неотъемлемым условием для проведения сделки по ипотеке.

Помимо этого, ипотечный покупатель более сговорчив в цене и, если позволяет сумма кредита, готов за квартиру платить больше.

Все вопросы повышения юридической привлекательности объекта недвижимости можно решить в компании ДОКТОР КЛЮЧ, где опытные юристы быстро и «под ключ» выполнят все необходимые услуги.

-Спасибо, Андрей Петрович. Существуют ли еще какие-либо способы повышения скорости продажи и стоимости жилья?

Сегодня наблюдается избыток предложения на рынке жилья на рынке. В результате покупатель чувствует себя «хозяином положения» и его требования к объекту недвижимости возрастают.

Наиболее приемлемым способом повышения привлекательности квартиры является ее предпродажная подготовка. 

Выставление на продажу объекта в ненадлежащем виде, является ошибкой, которая приводит к увеличению сроков продажи и возможному снижению стоимости квартиры.

В ходе предпродажной подготовки рекомендуем соблюдать разумный баланс между вложениями и изменением стоимости квартиры.

Вы можете сделать совсем легкий косметический ремонт, не требующий существенных затрат: обновить покраску стен, реставрировать пол и привести в порядок санитарные комнаты.

Такой легкий ремонт освежит квартиру, придаст ей ухоженный вид и повысит шансы на продажу, при этом не будет соблазна включить стоимость дорогих материалов в цену квартиры.

— Андрей Петрович, на что еще Вы порекомендуете обратить внимание собственников, чтобы продажа квартиры была максимально выгодной?

Собственники недвижимости иногда совершают досадные промахи, результатом которых является потеря 50−100 тыс. рублей, а иногда и покупателя!

К подобному результату могут привести не совсем корректные комментарии собственника на показе, слишком прямолинейные ответы. 

Получив прямой вопрос, собственнику трудно быстро распознать истинную цель вопроса и он довольно прямолинейно отвечает потенциальному покупателю.

Мы против обмана и сокрытия важной информации об объекте, но отвечая на вопрос нужно точно знать, что на самом деле желает выяснить покупатель. 

Опытный специалист по недвижимости, представляющий интересы продавца, задаст миллион уточняющих вопросов и выяснит, чего же на самом деле хочет покупатель и какие его потребности могут быть удовлетворены в результате приобретения данной квартиры.

— Значит ли это, что чем больше риелторов будут заниматься продажей квартиры, тем быстрее собственник сможет ее продать?

— Обращение в несколько агенств недвижимости, это еще одна ошибка, совершаемая собственниками при продаже квартиры!

Ключевым параметром конкурентоспособности среди аналогичных объектов является цена. Рекламируя вашу квартиру в нескольких агентствах недвижимости, вы придете к тому, что ваша квартира начнет конкурировать по цене сама с собой.

В стремлении получить звонки потенциальных клиентов, риелторы в объявлении будут занижать стоимость, которую вы озвучили, на 30−50−70 тыс. рублей. 

В итоге звонки будет получать тот риелтор, который укажет минимальную цену на вашу квартиру. Учитывая еще торг, который наверняка предложит потенциальный клиент, вы рискуете потерять до 170 тыс. рублей. 

Во-вторых, риелтор, который знает, что продажей Вашей квартиры также занимаются другие агентства, будет слабо мотивирован к продаже! 

Может случиться так, пока он собирает документы на Вашу квартиру, ее продадут другие риелторы и работа будет сделана впустую! Любое агентство в первую очередь заинтересовано в продаже объектов, с собственниками которых заключен договор на эксклюзивное право продажи. 

— Заключив договор на продажу с одним агентством, есть ли гарантия, что квартира будет продана быстро?

Стандартный срок экспозиции квартиры средней ценовой категории составляет 3 месяца, квартиры премиального класса — полгода.

Клиенты компании ДОКТОР КЛЮЧ получают гарантию на сроки продажи объекта недвижимости. В случае, если квартира не была продана в установленный срок, мы несем финансовую ответственность перед продавцом! 

Выбирая агентство недвижимости, внимательно изучайте гарантии и выгоды, которые Вы получаете в ходе сотрудничества.

С компанией ДОКТОР КЛЮЧ все сделки проходят быстро, выгодно и безопасно!

Читайте также
Статьи

Банкротство физического лица. Плюсы и минусы.

Иногда для должника, с которым случилось сложная жизненная ситуация это может быть единственным выходом.
Статьи

Что с кадастровой стоимостью недвижимости в 2018 году ?

1 марта президент Владимир Путин в послании Федеральному собранию поручил усовершенствовать расчет модернизиро…
Статьи

Спрос на аренду жилья по итогам 1 квартала 2018

Рассказывает руководитель отдела аренды компании ДОКТОР КЛЮЧ жилья Андрей Станч
Новости

Можно ли оспорить кадастровую стоимость недвижимости?

Если кадастровая стоимость превышает рыночную стоимость недвижимости и это не устраивает собственника, он имее…
Новости

Как защититься в суде добросовестному покупателю?

Верховный суд объяснил, как может защитить свои права добросовестный покупатель сомнительного участка
Статьи

Как снизить платеж по ипотеке?

Как перестать платить высокий процент по действующим ипотечным кредитам и сэкономить существенную сумму расска…