Как правило, для загородного рынка жилой недвижимости характерна ситуация, когда предложение во много раз превышает спрос. И в таких условиях крайне непросто продать загородный дом быстро и при этом не потерять много денег.
В этой статье мы рассмотрим наиболее эффективные способы, которые могут помочь продать загородную недвижимость в короткие сроки.
Позиционирование продаваемого дома
Нередко продажа дома затягивается по причине того, что владелец, продающий этот дом, неверно его позиционирует. Для начала следует определить класс продаваемого дома. Обычно по отношению к коттеджам применяется следующая классификация:
- коттеджи, имеющие стоимость до 6 миллионов рублей относятся к эконом-классу
- коттеджи стоимостью до 11 миллионов рублей относятся к комфорт-классу
- коттеджи, цена которых доходит до 21 миллиона рублей причисляются к бизнес-классу
- коттеджи, имеющие стоимость от 21 миллиона рублей относятся к разряду элит-класса.
Поэтому при продаже загородного дома следует ориентироваться на такую классификацию, чтобы правило позиционировать продаваемый объект недвижимости.
Но при этом важно знать, что в каждом из этих классов недвижимости есть своя классификация. Например, к эконом-классу можно отнести не только простые и небольшие коттеджи, но и обычные садовые домики.
Если же продаваемый дом расположен на верхней границе класса, к которому он относится, то для ускорения продажи можно целенаправленно перевести этот дом в более высокий класс. При продаже дома эконом-класса, который близок к верхней границе своего класса, можно в рекламе представлять как дом комфорт-класса, добавив, что дом имеет ряд преимуществ (удачное расположение, ремонт с использованием качественных материалов и многое другое).
Также важно учитывать, какое назначение имеет продаваемый дом. Поэтому следует обозначить в рекламе, что из себя представляет загородный дом — садовый домик, жилье для круглогодичного проживания либо смешанный вариант. Это тоже может повлиять на скорость продажи дома.
Качественные фотографии дома
Как правило, люди более восприимчивы к изображениям, а не к тексту, особенно при выборе будущего жилья. А значит, если вы хотите как можно быстрее продать дом, вам следует провести качественную съемку продаваемого дома самостоятельно либо нанять для этого фотографа, который сделает это за вас.
Однако многие собственники коттеджей (и элитных коттеджей тоже) в рекламе предоставляют всего одну или две фотографии, сделанные на телефон и в плохом качестве и с тусклыми цветами.
Поэтому если вы хотите продать свой дом быстро, следует правильно подойти к процессу съемки: для этого нужно выбрать день с хорошей погодой (без осадкой, туч, солнечную и с минимальным количеством облаков), а также выбрать правильную позицию для фотосъемки (дом на фотографиях должен в кадре располагаться ровно, без завалов в сторону). Также важно сделать фотографии, на которых дом будет входить в кадр целиком вместе с окружающей его территорией. И если сделать это на собственном участке не получается, то можно спросить у соседей разрешение на съемку дома уже с их территории.
Помимо фасада дома нужно сфотографировать и внутреннее пространство. И если вы считаете, что внутреннее пространство дома не такое уютное, как хотелось бы, то не стоит отказываться от фотографирования интерьера дома. Перед съемкой интерьера можно сделать легкий косметический ремонт или хотя бы уборку, но вид изнутри дома должен быть обязательно. Это может увеличить число желающих купить дом.
Также желательно, чтобы полученные фотографии были обработаны в любом фоторедакторе. При этом не нужно слишком приукрашивать фотографии дома, достаточно сделать цвета ярче, прибавить контраст и резкость. Если же вы перестараетесь с обработкой, то может сложиться ситуация, когда потенциальный покупатель будет огорчен, обнаружив, что фотография и реальное состояние всего дома очень сильно отличаются.
Люди более восприимчивы к изображениям, а не к тексту, особенно при выборе будущего жилья. А значит, если вы хотите как можно быстрее продать дом, вам следует провести качественную съемку дома.
Люди более восприимчивы к изображениям, а не к тексту, особенно при выборе будущего жилья. А значит, если вы хотите как можно быстрее продать дом, вам следует провести качественную съемку дома.
Скидка на дом
Если вы заинтересованы в быстрой продаже дома, то вам следует прибегнуть к небольшому снижению цены на продаваемый дом. И нет необходимости продавать дома по цене, которая будет ниже рыночной. Будет достаточно сделать небольшую скидку.
И чтобы стимулировать покупателя к быстрой покупке дома, нужно ограничить действие скидки по времени. Можно даже приурочить такую скидку к каким-либо праздникам или началу либо окончанию сезона.
Но лучше не завышать предварительно цену дома для того, чтобы потом скинуть ее. Сейчас благодаря интернету можно найти все прошлые публикации объявления и увидеть прежние цены. Покупателя такие скачки цены могут отпугнуть и привести к мысли, что с домом явно что-то не так.
В целом, продать загородный дом быстро можно и собственными силами, однако если у вас нет на все это сил и времени, то вы можете обратиться к профессиональному риелтору. Поэтому если вам нужна помощь экспертов, вы можете обратиться к специалистам компании ДОКТОР КЛЮЧ, которые помогут продать загородный дом выгодно и быстро.
