Жилье по праву считается одним из наиболее дорогих приобретений. Однако даже при покупке квартиры можно добиться снижения стоимости, если правильно поторговаться. Причем можно договориться о скидке в 3−5%. Как правило, многие продавцы заранее закладывают в стоимость жилья некоторую сумму, которую смогут в дальнейшем уступить при торгах.
В этой статье мы подробно рассмотрим, в каких определенных случаях можно смело запросить скидку на квартиру и какие для этого нужно привести доводы.
Когда стоит торговаться?
Высказывать идею о торге стоит лишь после того, как вы просмотрите квартиру. Поэтому нет никакого смысла начинать торги по телефону, еще не увидев сам объект недвижимости и не узнав, какие именно недочеты он имеет. Поскольку именно эти недостатки можно будет предоставить в качестве аргумента для уменьшения стоимости квартиры. И в абсолютно любой квартире при просмотре можно обнаружить недочеты, потому что не существует совершенно идеальных квартир. Кроме того, именно при проведении просмотра продаваемой квартиры происходит знакомство покупателя и продавца, что приводит к налаживанию контакта. И если покупатель заинтересуется жильем, то вполне можно будет обговорить возможность получения скидки.
Однако следует заранее, еще в момент звонка, выяснить у продавца, согласен ли он на небольшой торг по отношению к продаваемой квартире. И если окажется, что продавец не согласен на торг, а сам покупатель не планирует выходить за рамки имеющегося бюджета, то тогда не стоит ехать на просмотр этого жилья.
Помимо этого желательно узнать, какова причина продажи жилья, а также понять, какие у продавца потребности, чтобы уже на основе этих сведений выстроить с ним конкретную стратегию торгов. Например, продавец продает свое жилье с целью купить другое, причем уже подобранное. И в такой ситуации ему выгодно быстро продать свое жилье. И если вы можете произвести быструю покупку, то тогда можно смело просить продавца о том, чтобы он дал вам небольшую скидку.
При покупке квартиры можно добиться снижения стоимости, если правильно поторговаться. Причем можно договориться о скидке в 3−5%.
При покупке квартиры можно добиться снижения стоимости, если правильно поторговаться. Причем можно договориться о скидке в 3−5%.
Какие можно использовать аргументы для торга?
Существует несколько основных поводов для того, чтобы начать торговаться с продавца, а именно:
- Стоимость жилья выше рыночной
Сейчас существует большое количество специализированных сайтов, на которых можно найти объявления о продаже недвижимости. И благодаря этим сайтам можно в целом понять, какой именно является средняя рыночная стоимость квартиры. И если окажется, что продавец все же завысил стоимость жилья, то тогда можно смело просить предоставить скидку на основании этого факта.
- В жилье неузаконенная перепланировка
Если обнаружится, что в квартире была произведена неузаконенная перепланировка, то это можно считать вполне весомым доводом для снижения стоимости. Однако в данной ситуации стоит обратиться за помощью к независимому эксперту, который сможет более точно определить, в какую сумму выльется получение разрешения на перепланировку. И уже с имеющимся заключением от оценщика можно будет начинать торговаться и просить предоставить компенсацию на такие расходы.
- Проблемы с собственниками и документами
В ситуации, когда продавец жилья имеет несовершеннолетних детей либо ребенка, который выступает в роли одного из собственников продаваемой квартиры, при продаже не обойтись без обязательного получения разрешения органов опеки. И на это потребуется определенное количество времени.
- Жилье на первом этаже
Обычно если продаваемая квартира находится на первом этаже, ее стоимость будет ниже примерно на 7−8%, если сравнивать ее с квартирами, которые имеют ту же площадь и находятся в том же доме. Хотя бывают и исключения, особенно когда жилье на первом этаже сухое и теплое, а окна этой квартиры выходят на палисадник. Тогда скидку могут и не предоставить вовсе.
Также можно получить скидку, если квартира находится на последнем этаже панельного дома, возведенного в 70−80х годах. Что касается жилья на последних этажах в современных домах, то тут уже меньше вероятность того, что стоимость квартиры снизят. А связано это с тем, что в современных домах устанавливается качественная кровля, чего не было в старых домах, крыши которых нередко протекали. Также квартиры на верхних этажах хороши тем, что в них намного тише, потому что нет соседей сверху.
- Плохое состояние жилья
Этот недостаток является наиболее явным и может стать прекрасным поводом для того, чтобы начать разговор о снижении цены даже в том случае, если вы все равно собирались изначально провести в этом жилье капитальный ремонт.
