Даже на рынке недвижимости любой покупатель может начать торговаться в тот момент, когда он решил купить интересующую его квартиру. Но в этом деле есть свои тонкости, которые следует знать.
В этой статье мы подробно рассмотрим, как именно нужно торговаться при покупке квартиры, когда это будет уместно, а также возможности и ограничения торгов при приобретении первичного и вторичного жилья.
Торги на вторичном рынке
Многие продавцы жилья на вторичном рынке делают одну и ту же ошибку — пытаются продать свою квартиру по высокой цене, не заботясь о том, сколько времени это все может занять. Однако любой профессиональный риелтор посоветует продавцу использовать так называемое «правило первого покупателя». Это правило заключается в том, что если вы не дадите скидку первому покупателю, то попытки продать жилье могут растянуться на долгий срок. Как правило, самый первый покупатель может назвать наиболее подходящую цену и при этом сумма предлагаемого им торга будет оптимальной. Это связано с тем, что покупатель уже ознакомился с имеющимся рынком вторички, просмотрев множество аналогичных вариантов квартир, поэтому уже может судить о достоинствах и недостатках жилья вторичного рынка. Кроме того, современные покупатели активно отслеживают все новые предложения, которые появляются на рынке данного сегмента.
По статистике лишь 30% квартир вторичного рынка продаются в самый первый месяц после начала продажи. Лишь знание реальной ситуации с ценами на недвижимость может помочь заключить выгодную сделку в самом начальном периоде продажи жилья.
Что касается покупателей жилья на вторичном рынке, то они тоже совершают типичную ошибку. Многие из них полагают, что практически все цены на квартиры специально завышены не меньше, чем на 10%, а значит можно требовать скидку минимум в 5%. Однако, как показывает статистика, 80% всех сделок со вторичным жильем производятся лишь в нижнем диапазоне продаваемых квартир. Тогда как квартиры, имеющие завышенную стоимость в 10% или более, вовсе оказываются непопулярными даже для просмотра. В целом наиболее стандартной и честной скидкой при торгах можно считать скидку в 2−5% от существующей рыночной стоимости жилья.
Однако эти правила не относятся к элитной и дорогой недвижимости, имеющей стоимость более 30 миллионов рублей. Для данного сегмента важны индивидуальные особенности каждого предложения, не говоря уже о самих продавцах и покупателях. Поэтому в данном случае нет никаких точных цифр в плане торгов.
Тем не менее, можно выделить несколько основных случаем, когда можно смело начать торговаться, а именно:
- жилой дом находится недалеко от неблагоприятных объектов инфраструктуры
- окна продаваемого жилья выходят на окна соседнего жилого дома, на оживленную магистраль либо прямо на козырек подъезда
- ремонт в квартире имеет морально устаревший вид либо слишком экстравагантный
- планировка жилья имеет определенные недостатки (нефункциональные слишком вытянутые комнаты, проходные комнаты, нерациональное разграничение жилых и вспомогательных пространств)
- четвертый либо пятый этажи в домах, не имеющих лифт
- дорогостоящий и стильный ремонт квартиры, который совершенно не соответствует невысокому потребительскому состоянию жилого дома
- в жилье сделана незаконная перепланировка
- жилье находится в залоге у банка из-за того, что у владельца по-прежнему не выплачена ипотека
- в качестве документа, подтверждающего право собственности, предоставляется договор ренты либо свидетельство о праве на наследство
- на протяжении трех последних лет жилье несколько раз продавалось
- есть серьезные недостатки, касающиеся общей придомовой территории и жилого дома (отсутствие места для парковки, грязный и обшарпанный подъезд, неприятный запах и сырость в подъезде, плохо организованный двор).
Что касается покупателей жилья на вторичном рынке, то они тоже совершают типичную ошибку. Многие из них полагают, что практически все цены на квартиры специально завышены не меньше, чем на 10%, а значит можно требовать скидку минимум в 5%.
Что касается покупателей жилья на вторичном рынке, то они тоже совершают типичную ошибку. Многие из них полагают, что практически все цены на квартиры специально завышены не меньше, чем на 10%, а значит можно требовать скидку минимум в 5%.
Торги на первичном рынке
Несмотря на то, что у многих есть сомнение на счет возможности торговаться при покупке квартиры в новостройке, сделать это вполне реально. Поэтому если вы хотите получить хорошую скидку на жилье в новостройке, то это нужно делать либо в конце месяца, либо в конце квартала. В такие периоды можно гораздо проще добиться скидки на квартиру. Причиной этого является то, что конец месяца и квартала являются отчетными периодами, когда офисам продаж выгоднее дать клиенту скидку и тем самым выполнить имеющийся план за установленный отчетный период. Помимо этого можно получить скидку в том случае, если вы покупаете жилье, которое имеет дефекты в планировке либо находится в не самом удачном месте.
