Статьи

Определение стоимости квартиры

Часто владельцы квартир выставляют за продаваемое жилье непомерно высокую цену, которая лишь отталкивает потенциальных покупателей. И в результате этого жилье может оставаться совершенно невостребованным в течение многих месяцев, если не лет. Поэтому для удачной и быстрой продажи важно провести правильную оценку продаваемого объекта недвижимости. 

• Оцените аналогичные предложения и установите верную цену

Для начала нужно найти в Интернете и тщательно изучить все предложения по аналогичным квартирам, расположенным в районе продаваемого вами жилья. При этом нужно оценивать лишь те варианты, которые были выставлены на протяжении не более 2 последних месяцев. Если же объявление по продаваемому жилью висит более двух месяцев, то возможно два варианта: либо собственник выставил неадекватную стоимость, либо же у жилья есть какие-либо недостатки, которые можно обнаружить лишь при проведении осмотра. После оценки предложений решите, какую стоимость вы собираетесь установить для своей продаваемой квартиры, а также заложите в окончательную цену 1−3% на возможный торг.   

• Выберите проверенное и крупное агентство недвижимости

Некоторые риелторы до сих пор проводят анализ объявлений, используя старые методы и исключительно ручной сбор информации, которые при этом требует много времени. И если времени таким риелторам недостаточно при наличии нескольких клиентов, то они нередко просто занижают цену жилья продавца, чтобы ускорить завершение сделки и получить причитающийся им гонорар.  
Если же говорить о крупных агентствах недвижимости, которые успели себя зарекомендовать, то они, как правило, имеют актуальные и регулярно обновляемые базы, а также специальные программы, которые помогают быстро и эффективно просмотреть и проанализировать цены на рынке. И в результате их работы можно получить данные о том, какая сейчас стоимость квартиры аналогичного класса, при этом весь расчет будет опираться исключительно на реальные и свежие данные.
 

Подготовка необходимых документов

Сбор документов является одной из главных частей всего процесса по продаже квартиры. И перед тем, как выложить объявление о продаже жилья, следует собрать целый пакет документов, которые нужны для проведения сделки. И на это все также требуется время. Однако и здесь можно обезопасить себя от лишней траты своего времени. Вы можете заранее записаться на прием в МФЦ через официальный сайт либо на портале госуслуг. Это поможет вам избежать очереди. 

Погашение долгов по жилью

Важно также заранее позаботиться о том, чтобы были выплачены все долги по коммунальным услугам, а также налоги по жилью. А чтобы ускорить этот процесс, вы можете использовать для этого либо портал госуслуг, либо мобильное приложение вашего банка, через которые можно погасить все имеющиеся задолженности. А если вам нужно просмотреть и сделать оплату налоговых начислений, то для этого достаточно зайти на сайт налоговой инспекции, где представлена также и история ваших прежних платежей.     

Подготовка жилья к продаже

После подготовки всех документов нужно заняться подготовкой уже самого объекта недвижимости. При этом следует помнить, что для потенциального покупателя важно увидеть саму площадь жилья, а также оценить размеры помещений в квартире. Поэтому лучше убрать все мелкие личные вещи, сувениры, декор и прочую мелкую мебель. Самым идеальным вариантом будет сделать обстановку жилья на подобии интерьера отеля, где нет ничего лишнего, отвлекающего от оценки помещений в целом.  

Также не стоит перед продажей проводить дорогостоящий ремонт. Вы можете обойтись лишь небольшим косметическим ремонтом, где достаточно отремонтировать, а также подкрасить или подклеить то, что требуется. Продаваемое жилье должно быть тщательно убрано и хорошо проветрено. Можно также воспользоваться ненавязчивым ароматизатором воздуха, который может оказать положительное влияние на потенциального покупателя.

Желательно также не обходить стороной и подъезд, поскольку на это покупатели тоже обращают внимание. Грязный пол, а также стены с надписями могут оттолкнуть потенциального покупателя. Поэтому стоит сделать небольшую уборку пространства перед дверью в вашу квартиру и вкрутить лампочку на лестничной площадке, если это нужно.  

Однако если у вас совершенно нет времени и сил на то, чтобы убирать квартиру и территорию, прилегающую к ней, то вы можете заказать уборку либо у клининговой компании, либо на сервисах по оказанию бытовых услуг (это будет дешевле услуг, предоставляемых клининговыми фирмами). 
 

Фотосъемка квартиры

Не стоит игнорировать данный пункт, поскольку качество фотографий влияет на то, как воспримет ваше жилье потенциальный покупатель при просмотре объявления. Хорошие и качественные фотографии помогут гораздо быстрее получить звонки от возможных покупателей. 

Прежде чем устраивать съемку интерьера квартиры, нужно провести уборку всего, что может плохо смотреться на фотографиях (личные вещи, одежда, шнуры и прочий визуальный «мусор»). Если у вас телефон выдает фотографии плохого качества, то можно одолжить у знакомых камеру.  

Также не стоит проводить излишнюю постобработку фотографий и приукрашивание. Важно показать потенциальным покупателям квартиру такой, какая она есть, все имеющиеся помещения должны быть предоставлены максимально честно. Также не стоит забывать сделать фотографию вида из окна, фасада дома, а также территории вокруг дома.    

Помимо этого желательно также заснять видео квартиры. Видеоролик должен быть коротким (не больше двух минут), но при этом максимально информативным. Перед съемкой видео нужно определить будущий маршрут, а также организовать хороший свет в помещениях. Также нужно убрать все лишнее, что может помешать проведению съемки. Кроме самой квартиры следует снять вид из окна, ваш подъезд, а также придомовую территорию. А чтобы вам было легче, попросите кого-то из друзей или членов семьи, чтобы они открывали вам двери. И чем больше дублей вы сделаете при съемке, тем будет лучше. Что касается монтажа видео, то сейчас есть множество простых и бесплатных программ и приложений по обработке видео.   
 

Объявление о продаже

В хорошем объявлении должен быть представлен детальный рассказ о продающемся жилье, причем желательно указать все данные по квартире в порядке убывания важности, а именно: месторасположение жилья, площадь, количество комнат, планировка, этажность, наличие ремонта, год постройки здания, материалы дома, транспортная доступность, наличие парковки, безопасность, а также имеющаяся инфраструктура. Если же вы не доверяете своим навыкам в плане написания продающего объявления, то вы можете воспользоваться либо помощью профессионального риелтора, либо обратиться к эксперту в копирайтинге, который напишет качественный текст за вас.  

А чтобы гораздо больше потенциальных покупателей увидели ваше предложение, вам нужно разместить его на различных интернет-ресурсах, связанных с продажей объектов недвижимости: специализированных сайтах, группах в социальных сетях, местных форумах. Можно также воспользоваться бесплатными печатными изданиями. Помимо этого желательно сообщить о продаже жилья своим друзьям и знакомым, а также вашим соседям. Потому что среди этих людей вполне может найтись тот, кто будет заинтересован в покупке вашей квартиры. 

Однако не стоит забывать, как важно отвечать на звонки потенциальных покупателей. Иначе все ваши усилия будут напрасными, поскольку обычно покупатели сами не перезванивают. И если вы не можете из-за работы принимать звонки в дневное время, то можно привлечь к этому профессионального риелтора. К тому же велика вероятность того, что вам потребуется помощь риелтора на завершающем этапе сделки купли-продажи недвижимости.   

Поэтому если вам нужна помощь настоящих профессиональных риелторов, то вы можете обратиться к специалистам ДОКТОР КЛЮЧ, которые помогут вам быстро продать квартиру по наиболее выгодной для вас стоимости.