Для человека, продающего свою недвижимость, важно сделать это как можно быстрее. И, несмотря на то, что нет какой-то единой универсальной схемы для любого случая, можно прислушаться к рекомендациям, которые дают специалисты в сфере недвижимости.
Все эти советы могут помочь значительно ускорить процесс продажи жилья. Поэтому в этой статье мы рассмотрим, как следует готовить жилье к продаже, а также что следует сделать, чтобы продать его в короткий срок.
Начало работы над продажей жилья
Прежде чем начинать продажу, следует собрать информацию. Сначала нужно определиться с тем, за какую цены вы можете продать свое жилье. Для этого нужно провести анализ аналогичных объектов недвижимости, чтобы узнать объективную стоимость подобного жилья. Вы можете обратиться к риелтору, который может сделать все это через базу данных о проведенных сделках за последние полгода минимум. И после анализа этих данных вам предоставят среднерыночную стоимость квадратного метра определенной квартиры, что в дальнейшем станет ориентиром для установления более конкретной цены.
Если же вы не планируете воспользоваться услугами риелтора, то вы можете узнать примерную стоимость жилья с помощью сопоставления с аналогичными предложениями, которые вы можете найти на различных сайтах и порталах, посвященных продаже и покупке недвижимости.
Также при рассмотрении аналогичных объектов недвижимости стоит уделять внимание и тому, в каком состоянии они находятся, а также их территориальное расположение, потому что эти факторы тоже влияют на окончательную стоимость жилья. После подробного анализа вы сможете ясно представлять, какие предложения есть у ваших конкурентов, а также по каким именно ценам они продают схожее жилье.
Создание уникального предложения
После проведения анализа и понимания того, какой является средняя стоимость жилья, предлагаемое конкурентами, вы можете приступать к поиску достоинств, которыми обладает ваше продаваемое жилье, будь то дом или квартира. На этих характеристиках следует делать особый акцент, чтобы привлечь возможных покупателей.
Желательно также представлять, кем является потенциальный владелец такого жилья: это может быть студент, супружеская пара с детьми, молодая пара без детей или вовсе пожилые пенсионеры. Если вы будете понимать, кто является потенциальной аудиторией, способной заинтересоваться вашим предложением, то вы сможете более точно выделить приоритеты и на основе этого написать продающее объявление с необходимыми для привлечения внимания фотографиями.
Если вашим потенциальным покупателем является молодая семья с ребенком, то для них будет важно, чтобы рядом с домом был детский сад и школа. Поэтому в своем объявлении нужно указать наличие этих объектов поблизости. Также для родителей с маленькими детьми нужно, чтобы у дома была площадка для игр и прогулок. Не меньшее значение может иметь и наличие рядом с жильем кружков и различных спортивных секций. А значит, это тоже должно быть отражено в объявлении.
Подготовка жилья перед показом
В целом, подготовка вашего жилья к самому первому показу может длиться 1−2 недели. И за этот период следует позаботиться о создании правильной рекламы, а также провести подготовку самой квартиры или дома. Важно понимать, что не следует показывать продаваемое жилье потенциальному покупателю тогда, когда оно совершенно не подготовлено для этого.
И если продаваемое жилье будет заполнено множеством различных вещей, а также предметами мебели, то каким бы большим оно ни было, оно будет выглядеть намного хуже, чем свободное. Некоторых потенциальных покупателей это может даже отпугнуть. Поэтому лучше всего проводить показ объекта недвижимости тогда, когда в нем нет ни вещей, ни тем более жильцов. Жилье должно создавать ощущение опрятного и чистого места, где могут оставаться лишь те вещи и предметы мебели, которые вы включили в стоимость жилья (это может быть кухонный гардероб или шкаф-купе, например). Если ваше жилье имеет какие-либо недочеты, то можно сделать в нем небольшой ремонт для их устранения.
При показе продаваемого жилья следует указывать на все его основные уникальные свойства и плюсы
При показе продаваемого жилья следует указывать на все его основные уникальные свойства и плюсы
Подготовка необходимых документов
Для быстрой и выгодной продажи жилья не меньшее значение имеет первоначальная подготовка и дальнейшая проверка документов, которые потребуются для сделки.
Сперва нужно сделать заказ электронной выписки для того, чтобы удостовериться, что продаваемое жилье не имеет никаких ограничений или обременений, а также, нет ли разницы между правоустанавливающими документами и самим жильем, которое находится на кадастровом учете и в ЕГРН.
Важно проверить, чтобы ваш паспорт был действующим, потому что иначе можно столкнуться с тем, что придется потратить какое-то количество времени на то, чтобы его заменить. А это может затянуть процесс продажи жилья.
Также следует заранее узнать, нет ли у вас задолженностей по квартплате. Если они есть, то это усложнит выдачу выписки лицевого счета по предстоящей сделке. Помимо этого, в продаваемом объекте недвижимости не должно быть прописанных лиц.
Предоставить покупателю комфортные условия
Желательно с самого начала устранить все возможные хлопоты, с которыми может столкнуться потенциальный покупатель. Нужно быть с ним открытым, а также добродушным.
При показе продаваемого жилья следует указывать на все его основные уникальные свойства и плюсы, которые вы отметили в своем объявлении (например, благоустроенная придомовая территория, сквер, уникальный вид из окна, близость необходимой инфраструктуры и транспорта и иные преимущества).
Кроме того, следует быть готовым к тому, что вам придется пойти на некоторые уступки, а также обеспечить защиту от потенциальных рисков, причем защищать вам нужно не только себя, но и вашего возможного покупателя. И чем более прозрачные отношения будут между вами и вашим покупателем, тем быстрее вы сможете продать свое жилье.
