Причин продажи своего жилья может быть множество: расширение жилой площади, смена района и даже смена города. Тем не менее, самым важный в этом деле является как можно быстрее найти потенциальных покупателей для вашей квартиры. И чтобы не растягивать процесс продажи на годы, следует тщательно подготовить жилье к продаже.
В этой статье мы подробно рассмотрим все наиболее важные этапы и моменты, которые требуются при продаже абсолютно любой квартиры.
Необходимые документы
Для того чтобы в любое время быть подготовленным к заключению сделки, следует заблаговременно подготовить определенные документы. К числу этих документов относятся следующие:
- паспорт собственника квартиры
- документы, подтверждающие право на собственность
- технический паспорт жилья
- согласие на сделку со стороны всех собственников, нотариально заверенное.
Помимо этого потенциальные покупатели могут запросить вас показать им справку из управляющей компании о том, что нет никаких долгов за коммунальные услуги, а также кадастровый паспорт жилья, справку от налоговой о том, что нет никакой задолженности, и справку из психоневрологического диспансера, подтверждающую то, что продавец полностью дееспособен.
Проведение уборки
Любому потенциальному покупателю будет гораздо приятнее осматривать квартиру, имеющую просторные и чистые комнаты. По этой причине следует провести серьезную уборку, прежде чем показывать ее покупателям. Желательно также полностью устранить устаревшую либо абсолютно непригодную мебель. Туда же можно отнести и старые ковры, шторы и зеркала и прочие непригодные для использования вещи.
Также следует спрятать в коробки мелкие вещи (например, игрушки, сувениру и неактуальные книги), которые могут отвлечь при просмотре квартиры. Если при уборке обнаружатся старые и ненужные вещи, то можно либо выкинуть их, либо отдать другим людям. Желательно убрать из виду как можно больше вещей, чтобы не мешали при осмотре жилья. И чем меньше их будет, тем лучше, потому что покупателей интересуют квадратные метры квартиры, а не ваши вещи.
Кроме того, нужно устранить все посторонние запахи. Потому что они могут стать причиной отказа даже у тех покупателей, которые планируют сделать капитальные ремонт. Следует также тщательно очистить в квартире сантехнику, окна и кухню, а также избавиться от пыли и грязи даже в наиболее дальних углах и местах.
Нужен ли ремонт?
В первую очередь следует решить, планируете ли вы вкладывать свои деньги в ремонт с целью сделать квартиру более привлекательной в глазах потенциальных покупателей. Как показывает практика, серьезные затраты на замену полов, окон, дверей и обоев оказываются оправданы лишь в том случае, если вы продаете элитное жилье. Если же вы продаете жилье в панельном доме или в хрущевке, то стоит знать, что покупатели такого жилья обычно все равно потом делают ремонт под себя.
Однако если продаваемое жилье полностью убитое, то ему не поможет смена обоев либо линолеума. При данной ситуации лучшее, что вы можете сделать, это оторвать и выбросить все, что стало старым, сделать стяжку полов и провести оштукатуривание стен. После этих преобразований вы можете продавать жилье как квартиру с черновой отделкой.
Если же ни тот, ни другой вариант вас не устраивает, то вы можете сделать тот ремонт, которые вы в состоянии сделать. Желательно в первую очередь проверить и починить всю сантехнику и систему отопления, чтобы предотвратить возможные протекания и иные возможные проблемы. Также нужно заменить перегоревшие лампочки и расшатанные розетки, если это необходимо. Если в санузле или ванной комнате старая или вовсе убитая плитка, то можно ее полностью убрать, провести грунтовку стены и просто покрасить все стены белой краской. Это будет смотреться более свежо и опрятно, чем старая и разбитая плитка.
Любому потенциальному покупателю будет гораздо приятнее осматривать квартиру, имеющую просторные и чистые комнаты. По этой причине следует провести серьезную уборку, прежде чем показывать ее покупателям.
Любому потенциальному покупателю будет гораздо приятнее осматривать квартиру, имеющую просторные и чистые комнаты. По этой причине следует провести серьезную уборку, прежде чем показывать ее покупателям.
Подготовка объявления
После того, как квартира будет приведена в порядок, следует сделать качественные снимки всего жилья. Фотографии квартиры должны быть светлыми, четкими и показывать жилье с разных ракурсов. Важно показать габариты и примерную планировку квартиры, уделяя внимание деталям. В идеале можно сделать панорамные снимки. Что касается обработки фотографий, то лучше с этим не увлекаться, поскольку разница между фотографий с обработкой и реальностью все равно будет замечена потенциальным покупателем. Излишняя обработка может лишь испортить впечатление о вас и о вашем жилье.
Также стоит уделить внимание подготовке текста объявления. Такой текст должен содержать в себе максимум необходимой и актуальной информации. И не стоит использовать в объявлении пространственные фразы либо оценочные суждения. Нужно указать все важные характеристики продаваемой квартиры: ее площадь, дату сдачи дома в эксплуатацию, все достоинства жилья, ближайшую инфраструктуру и даже вид из окна. Желательно также в объявлении уточнить, в какое именно время можно посмотреть жилье. Можно также указать, что все документы, необходимые для сделки, уже подготовлены.
