Стремясь получить больше выгод за меньший срок, продавцы совершают ошибки, которые приводят к обратному результату.
Как избежать подобной ситуации рассказывает основатель компании ДОКТОР КЛЮЧ Андрей Силков.
— Андрей Петрович, с какими ошибками, совершаемыми собственниками, вам приходилось сталкиваться в процессе продажи объекта и можно ли их избежать?
— Всего можно выделить 7 ключевых ошибок, совершаемых собственниками в процессе реализации объекта недвижимости.
Наиболее распространенная и разрушительная ошибка продавцов — завышение стартовой стоимости квартиры!
Ошибка в определении правильной рыночной стоимости объекта напрямую влияет на скорость продажи недвижимости. Практика показывает, чем дольше объект экспонируется на рынке, тем меньший интерес проявляют к нему игроки рынка.
Завышение стартовой стоимости наблюдается у 90% собственников и связано с эмоциональной привязанностью продавца к квартире. Небольшое снижение завышенной стоимости происходит спустя 3−4 недели после выставления объекта на продажу. Этот период обусловлен началом осознания собственником ответа на вопрос, почему так мало покупателей с реальными предложениями, при таком кажущемся интересе, выраженном в огромном количестве звонков?!
В случае, если продавец действительно заинтересован в быстрой реализации объекта недвижимости, лучше обратиться к опытному специалисту по недвижимости, который поможет правильно определить рыночную цену продаваемого объекта.
В компании ДОКТОР КЛЮЧ специалисты умеют определить стартовую цену адекватно рыночным ожиданиям, а также научить собственников, как эту цену можно увеличить.
— Расскажите подробнее о возможностях увеличения стартовой стоимости объекта недвижимости.
В нашей практике есть случаи, когда при решении простых и не затратных вопросов, стоимость продажи жилья возрастала до +15%.
Наиболее распространенными являются узаконивание перепланировки и решение вопросов со службой опеки по выделению доли несовершеннолетним собственникам.
Игнорирование возможности решения этих несложных юридических вопросов является для продавца большой ошибкой.
Около 70% сделок на рынке недвижимости совершаются с использованием ипотечных средств и юридическая «чистота» объекта является неотъемлемым условием для проведения сделки по ипотеке.
Помимо этого, ипотечный покупатель более сговорчив в цене и, если позволяет сумма кредита, готов за квартиру платить больше.
Все вопросы повышения юридической привлекательности объекта недвижимости можно решить в компании ДОКТОР КЛЮЧ, где опытные юристы быстро и «под ключ» выполнят все необходимые услуги.
-Спасибо, Андрей Петрович. Существуют ли еще какие-либо способы повышения скорости продажи и стоимости жилья?
Сегодня наблюдается избыток предложения на рынке жилья на рынке. В результате покупатель чувствует себя «хозяином положения» и его требования к объекту недвижимости возрастают.
Наиболее приемлемым способом повышения привлекательности квартиры является ее предпродажная подготовка.
Выставление на продажу объекта в ненадлежащем виде, является ошибкой, которая приводит к увеличению сроков продажи и возможному снижению стоимости квартиры.
В ходе предпродажной подготовки рекомендуем соблюдать разумный баланс между вложениями и изменением стоимости квартиры.
Вы можете сделать совсем легкий косметический ремонт, не требующий существенных затрат: обновить покраску стен, реставрировать пол и привести в порядок санитарные комнаты.
Такой легкий ремонт освежит квартиру, придаст ей ухоженный вид и повысит шансы на продажу, при этом не будет соблазна включить стоимость дорогих материалов в цену квартиры.
— Андрей Петрович, на что еще Вы порекомендуете обратить внимание собственников, чтобы продажа квартиры была максимально выгодной?
Собственники недвижимости иногда совершают досадные промахи, результатом которых является потеря 50−100 тыс. рублей, а иногда и покупателя!
К подобному результату могут привести не совсем корректные комментарии собственника на показе, слишком прямолинейные ответы.
Получив прямой вопрос, собственнику трудно быстро распознать истинную цель вопроса и он довольно прямолинейно отвечает потенциальному покупателю.
Мы против обмана и сокрытия важной информации об объекте, но отвечая на вопрос нужно точно знать, что на самом деле желает выяснить покупатель.
Опытный специалист по недвижимости, представляющий интересы продавца, задаст миллион уточняющих вопросов и выяснит, чего же на самом деле хочет покупатель и какие его потребности могут быть удовлетворены в результате приобретения данной квартиры.
— Значит ли это, что чем больше риелторов будут заниматься продажей квартиры, тем быстрее собственник сможет ее продать?
— Обращение в несколько агенств недвижимости, это еще одна ошибка, совершаемая собственниками при продаже квартиры!
Ключевым параметром конкурентоспособности среди аналогичных объектов является цена. Рекламируя вашу квартиру в нескольких агентствах недвижимости, вы придете к тому, что ваша квартира начнет конкурировать по цене сама с собой.
В стремлении получить звонки потенциальных клиентов, риелторы в объявлении будут занижать стоимость, которую вы озвучили, на 30−50−70 тыс. рублей.
В итоге звонки будет получать тот риелтор, который укажет минимальную цену на вашу квартиру. Учитывая еще торг, который наверняка предложит потенциальный клиент, вы рискуете потерять до 170 тыс. рублей.
Во-вторых, риелтор, который знает, что продажей Вашей квартиры также занимаются другие агентства, будет слабо мотивирован к продаже!
Может случиться так, пока он собирает документы на Вашу квартиру, ее продадут другие риелторы и работа будет сделана впустую! Любое агентство в первую очередь заинтересовано в продаже объектов, с собственниками которых заключен договор на эксклюзивное право продажи.
— Заключив договор на продажу с одним агентством, есть ли гарантия, что квартира будет продана быстро?
Стандартный срок экспозиции квартиры средней ценовой категории составляет 3 месяца, квартиры премиального класса — полгода.
Клиенты компании ДОКТОР КЛЮЧ получают гарантию на сроки продажи объекта недвижимости. В случае, если квартира не была продана в установленный срок, мы несем финансовую ответственность перед продавцом!
Выбирая агентство недвижимости, внимательно изучайте гарантии и выгоды, которые Вы получаете в ходе сотрудничества.
С компанией ДОКТОР КЛЮЧ все сделки проходят быстро, выгодно и безопасно!
