Каждый, кто собирается продать свою квартиру, желает сделать это как можно быстрее и с наибольшей выгодой для себя. Однако на реализацию жилья могут уйти месяцы и даже годы, если продавец допустить ошибки во время продажи своей квартиры.
В этой статье мы рассмотрим все наиболее распространенные ошибки, которые обычно совершает практически каждый продавец жилой недвижимости.
Самостоятельная продажа квартиры
Нередко продавцы стараются продать квартиру собственными силами, чтобы таким образом сэкономить деньги за услуги профессионального риелтора. Однако без какого-либо опыта и без помощи риелтора заключение сделки вполне может обойтись намного дороже, не говоря уже о том, что на реализацию квартиры уйдет гораздо больше времени.
Профессиональный и опытный риелтор, хорошо знакомый с рынком недвижимости, поможет не только определиться с подходящей и конкурентноспособной ценой, но также сможет быстро найти потенциальных покупателей и провести с ним необходимые переговоры. Именно благодаря профессиональной помощи риелтора ваши шансы продать квартиру быстро и выгодно значительно возрастут. Кроме того, риелтор поможет вам не только сохранить свое время, но и избавит вас от лишнего стресса.
Завышенная стоимость жилья
Следует сразу же осознать, что цена, за которую продавец хочет продать свое жилье, не всегда будет соответствовать адекватной рыночной цене. И в случае если продавец оценит свое продаваемое жилье слишком дорого, то может столкнуться с тем, что потенциальных клиентов будет мало и процесс продажи может сильно затянуться.
Поэтому прежде чем назначать цену на квартиру, стоит узнать, какая стоимость будет наиболее объективной. Для этого нужно провести тщательный анализ аналогичных квартир, которые представлены на рынке недвижимости в данное время. Нередко более выгодным будет снизить стоимость продаваемого жилья, чтобы поспособствовать возникновению конкуренции между потенциальными покупателями и выбрать наиболее выгодное и подходящее предложение. В любом случае, можно отклонить слишком дешевое предложение со стороны покупателя.
Плохое качество фотографий объекта
Большинство современных покупателей в самом начале поиска жилья просматривают квартиры в интернете, оценивая внешний вид предлагаемых объектов с помощью фотографий, выложенных в объявлениях. Поэтому даже если продавец предлагает идеальную дизайнерскую квартиру, никто этого не оценит, если не предоставить хорошие фотографии к объявлению. Следует сделать четкие фотографии всех комнат квартиры, при этом важно, чтобы съемка проводилась при хорошем освещении и с разных углов каждой комнаты. Это поможет покупателю лучше понять, какая у квартиры планировка и в каком состоянии находится данное предлагаемое жилье.
Беспорядок в продаваемом жилье
Прежде чем проводить презентацию продаваемой квартиры, следует ее хорошо подготовить перед непосредственным показом потенциальным покупателям. Потому что чистая и незахламленная квартира произведет гораздо более приятное впечатление, чем квартира, в которой царит беспорядок. Неубранное жилье может существенно уменьшить интерес потенциальных покупателей и даже привести к отказу от сделки. Поэтому перед осмотром квартиры ее следует тщательно подготовить.
Именно благодаря профессиональной помощи риелтора ваши шансы продать квартиру быстро и выгодно значительно возрастут.
Именно благодаря профессиональной помощи риелтора ваши шансы продать квартиру быстро и выгодно значительно возрастут.
Отказ от ремонта
Следует также знать, что даже незначительные неисправности в продаваемой квартире могут стать причиной срыва сделки. Потому что если потенциальные покупатели при осмотре квартиры найдут сломанные двери, неисправные краны и унитазы, а также щели и дыры в стенах, они могут побояться покупать такое жилье, поскольку нет никакой гарантии, что в такой квартире нет еще более серьезных проблем.
Как правило, большая часть покупателей стремятся найти квартиру, которая не будет нуждаться в каком-либо ремонте. Они предпочтут купить квартиру, в которой все готово к проживанию, нежели ту, что требует доработок и переделок. Поэтому перед продажей квартиры имеет смысл сделать хотя бы косметический ремонт, который поможет показать продаваемое жилье в лучшем виде.
Перепланировка вне закона
Даже если в квартире есть уникальная перепланировка, которая может повысить интерес потенциальных покупателей, не многие из них по итогу решатся купить такое жилье. Абсолютно каждая перепланировка в жилье должна быть узаконенной. И если по этой перепланировке нет никаких оформленных документов, то в дальнейшем это может стать причиной проблем, которые могут возникнуть у нового собственника. Поэтому прежде чем заниматься продажей жилья, имеющего перепланировку, следует подготовить все необходимые документы, чтобы не потерять потенциального покупателя.
