Статьи

Сделка купли-продажи недвижимости — сложный процесс. Каждый продавец и покупатель хочет осуществить ее быстро и выгодно. Но успешное завершение сделки зависит не только от двух сторон (продавца и покупателя), ведь в процессе всегда принимают участие и другие лица: юристы, нотариусы, риелтор, банк и т. д.

Даже, если продавец решил взять всю организацию процесса на себя, без участия других лиц не обойтись. Например, без участия нотариуса и банка не обходится ни одна сделка, а риелтор и юрист могут быть на стороне покупателя. Поэтому очень важно правильно выбирать себе помощников для совершения сделки и эффективно взаимодействовать со специалистами на стороне покупателя.

Как выбрать себе помощников

Вы не можете выбрать специалистов, которые принимают участие в сделке в силу закона, например, сотрудников органов опеки. Но часть помощников вы привлекаете самостоятельно, поэтому срок сделки и ее выгода будут зависеть именно от того, насколько компетентную команду вы соберете.

Если вы решили искать покупателя вашей недвижимости самостоятельно, то на этапе проведения сделки лучше все же обратить внимание в сторону профессионалов.

Агентство недвижимости может не только организовать продажу недвижимости «под ключ», но и подключиться к сделке на том или ином этапе ее проведения.

Как правило, квалифицированные агентства недвижимости имеют в своем штате юристов, которые могут составить договор, проверить документы по сделке, представлять ваши интересы в банке или государственных структурах. Набор услуг по сопровождению таких сделок может быть разный, поэтому важно оценивать не только стоимость, которую озвучивает агент, но и состав пакета услуг.

Специалисты на стороне покупателя

Во время переговоров с профессионалами со стороны покупателя следует не забывать, что они отстаивают интересы своего непосредственного нанимателя, т. е. покупателя. Иногда может показаться, что при составлении договора, профессионал будет придерживаться интересов обеих сторон равнозначно, но это не совсем так.

Интересы и выгоды продавца и покупателя всегда будут расходиться в некоторых пунктах договора: ответственность сторон, оплата услуг нотариуса или оплата банковской ячейки. Поэтому, если на вашей стороне отсутствует профессионал, который будет отстаивать ваши интересы, то придется вникать во все мелочи процесса самостоятельно.

Кроме того, не следует забывать, что у покупателя и его команды специалистов прав не больше, чем у вас. Присутствие профессионалов на стороне покупателя еще не повод использовать «авторитет» в продавливании интересов.

И пусть интересы покупателя и продавца всегда будут сильно разниться, все пункты сделки должны быть предметом договоренности двух сторон, в случае отсутствия ограничений со стороны закона.

На практике, все же часто случается наоборот. Интересы одной стороны становятся важнее интересов другой только за счет отсутствия профессионала на «ущемленной» стороне. Вот почему так важно иметь собственную команду помощников.

Организация процесса

Последним этапом сделки купли-продажи недвижимости является государственная регистрация перехода права собственности. На этом этапе ни продавец, ни покупатель уже не смогут повлиять на процесс или внести в него свои корректировки. Все что требуется — своевременно подготовить и подать необходимый перечень документов.

К подготовке документов требуется приступать заранее. Одни документы можно оформить за день, а оформление других займет не менее месяца.

Также необходимо предусмотреть вариант отказа в выдаче той или иной справки, например, если вы подали неполный пакет документов или указали некорректную информацию. Поэтому, если вы не подготовитесь и не получите все необходимые справки, то есть риск потерять покупателя на завершающем этапе сделки — регистрации права перехода собственности.

Когда победа в споре может привести к проигрышу

Иногда, отстаивая свои интересы, продавцы настолько сконцентрированы на победе в споре, что забывают про главное — выгодная сделка — это сделка, которая состоялась.

Очень важно определить свои ключевые интересы, нарушение которых приведет к тому, что совершенная сделка окажется для вас попросту невыгодной. Например, цена продажи. Если покупатель попросит снизить стоимость квартиры и денег не хватит, чтобы приобрести вариант за который вы уже внесли залог.

Но часто бывает, что продавец отстаивает условия, которые не являются принципиальными. Например, вы не хотите, чтобы сделка проводилась через определенный банк потому что однажды вам там отказали в кредите, и вы затаили на него обиду. Но подумайте, если вашему покупателю одобрили ипотеку именно в этом банке, то он просто не сможет купить вашу квартиру. Поэтому в некоторых ситуациях придется действовать гибко, если вы не хотите вновь и вновь искать новых покупателей.